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盛大文學邱文友:將海量版權變現成當務之急

由中國版權協會主辦的第七屆中國版權年會在北京遠望樓賓館召開。年會包括以「跨界、融合、創新、共贏——大數據時代的文化與版權」為主題的年會論壇和2014年中國版權協會會員大會暨年度評選頒獎大會。盛大文學公司董事長邱文友在大會上午的主題論壇上發表演講。
   他透露,盛大文學2014年的版權收入會超過去年全年收入的四倍以上,這個增長的速度遠遠超過最早傳統賣字為生的收入,這表明,管理好海量版權成為類似 盛大文學一樣的公司面臨的重中之重。未來在整個文化的產業,版權品牌的影響力跟可塑性將成為整個決定市場價值走向的重中之重。如果把文化內容的版權作為一 種資產來進行一個有效的管理、維護和運營的話,釋放出來的和經濟效益將會非常巨大。
  以下為演講實錄:
  邱文友:尊敬的彭主任、閻局長,在座的各位領導、同行,大家好!我是盛大文學的邱文友,我想配合這次版權年會主旋律,跨界、融合、創新、共贏,大數據時代的文化與版權,我想今天很榮幸有這個機會,可以跟各位分享一些我們的經驗和看法。
   首先我想談兩點,第一點就是剛才提到的C2C,和早期國內互聯網的業務模式,這一點恰恰是盛大文學作為網路文學的先行者,我們感到最驕傲的一點。倒不是 說我們創造了多少的作品,我們的市場份額,這些固然都是好事,但是真真正正不是我們最驕傲的,我們驕傲的是以我們對中國市場的了解,由這個來啟發開創出來 的一個世界上原創的互聯網模式,也就是網路文學,所以未來盛大文學也會往這個方向繼續發揚光大。
  另外,不知道大家有沒有注意到,首次在 中國大陸舉辦的叫國際數據挖掘大賽,上上周在上海閉幕,而我們盛大文學由我們的首席數據官領軍的代表隊,包括國際知名企業,著名大學在內的超過五百支的強 勁對手,以優異的成績取得了冠軍,不僅顯示了盛大文學在用戶需求挖掘方面的實力,其實也代表了在大數據的時代,中國技術的人才在信息挖掘和檢索方面已經達 到了國際領先的地位。
  接下來我想用一點時間跟大家分享三個主要的觀察與題目,作為我今天彙報的一個重點。第一個觀察和體悟,就是精神文 化需求作為生活重要的一部分,其實已經緊緊的和無所不在的大數據結合在一起了。其實大數據不是一個遙不可及的詞,事實上我們其實每一個人都是一個數據包, 我們今天在座的就有好幾百個數據包,而我們每天大大小小的動作,都在為這個龐大的資料庫貢獻著資源。換句話說在大數據時代,個人的生活早就已經被數據化 了,每個人都是透明的。人們的衣食住行,這些看似平淡的事情,卻處處滲透著數據化的影子。
  舉一個最簡單的例子,比如說我們的粉絲上網看 一個小說,他們的ID號其實就是我們閱讀記錄的集成中心,他們看過小說的名稱,在什麼時候讀的,這個時長的分析可以落實到每一個章節,每一個段落,甚至每 一個字,付費的金額、筆數,都會清清楚楚的記錄在資料庫裡頭,得到非常清晰的呈現。應該說我們每一次的文化消費,都在不知不覺中被納入了對整個項目或行業 的一個大的測評當中,所以過去製作一個影視劇主要靠導演和製片人的經驗,決定了這個影視劇最後的成與敗,而投資一個影視項目,早一點的時候主要還是依賴人 際關係網路,而播出一部電視劇,更主要是借力播出平台的品牌效應,在以往的環節當中,其實觀眾是比較被動的,因為觀眾是作為受眾,只能夠被動的接受內容生 產方所提供的一些產品,而如今在大數據的時代,這一個傳統的影視製作播出的模式已經被改變了,觀眾想看什麼,現在製作方才去製作什麼,所以觀眾的地位已經 反客為主了,受眾的地位已經反客為主了,因此我說精神文化需求作為生活重要的一部分,現在已經深深根植在大數據的時代當中了。
  第二個觀 察跟體悟,還是談到盛大文學,網路文學的模式為小說版權創造了價值的最大化,其實背後也是運用了大數據。曾經有朋友問我說,你可不可以用簡單的兩句話或兩 個字,來解釋什麼叫網路文學。當時我給他的答案就是兩個詞,第一個就是集體創作,第二個就是大數據。所以可以這麼說,網路文學就等於集體創作跟大數據這兩 個元素組成的。
  最近在座的各位可能也經常從媒體報導中發現一句話,我們2014年是中國的版權元年,說實話看到這種說法,我們是挺高興 得,因為盛大文學在網路文學深耕了十年,佔據了中國網路文學市場70%的市場份額,我們現在的平台上面有超過250萬個作家,已經創造了超過760萬部的 原創小說,所以對我們來說,所有版權相關的事情,都是我們最最關注的。
  如今,我們同時也是中國三大運營商的無線運營各地最大的內容提供商,百度的熱門小 說排行榜的前20名作品都是盛大文學出品的。盛大文學作為一個網路的平台,站在文化產品食物鏈的最頂端,其實我們碰到的一個最大的挑戰,也就是在於如何來 管理這些海量的版權。如何為這些版權找到更好的變現的模式,我們現在的做法就是把它盡量的大規模的長線的散播到整個文化娛樂的產業鏈中。最早的時候網路文 學在十年以前只有一條變現的模式,就是賣字為生,我們先給第一次登錄的用戶十個章節或二十章節的試閱讀,那個時候是免費的,但是之後如果用戶確認了想要繼 續讀這個小說的時候,他要開始付費,付費的方式是每一千字多少錢,十年以前的均價是一千字2.5分人民幣,十年後也一樣,為什麼公司的營收有這麼大的增 長?其實更多的是來自於全產業鏈衍生版權開發所帶來的巨大價值,所以我們現在的變現模式,除了剛才的電子付費閱讀,而且早期的電子付費閱讀只有PC端,我 們在去年類似古總講的移動互聯網付費的收入,已經遠遠超過了PC端的收入了。除了付費閱讀以外還有網路廣告、遊戲、影視版權的銷售,現在進一步擴展到衍生產品等等,而且不斷的還有新的模式跟新的機會體現出來。比如說這一兩年我們發現有越來越多的做舞台劇的,做話劇的企業,來找我們,希望得到我們原創的內容。
   另外一個更有趣更新的商業的機會,是音樂,大家會說音樂跟網路小說有什麼關係?大家可能沒有注意到,在盛大文學的平台上,我們的粉絲非常可愛,他們會為 小說創造原創的歌曲,有一些詞曲都是原創的,有一些是用現有流行歌曲的曲作為基礎,在上面譜詞。我們發現這個也是增長非常快的一個趨勢。
   從另外一個緯度來看,所謂新的機會就是以影視版權輸出來講,過去我們客戶的群體是很受限制的,就是幾家大的影視製作公司。但是現在在台下的這些視頻平台 的老總們,現在都是我的大客戶,尤其是這兩年自製劇的戰略越來越清晰以後,我們現在網路文學上面的內容,因為我們的內容,我用一句話來描述一下我們內容的 特性,我們的網路文學的內容都是經過海量用戶認證過的,背後有大數據的內容,像這樣的內容的特質,或者說有這樣特質的內容,其實特別適合在互聯網上做各種 各樣的運用。在這個緯度來講,我們又多了很多的客戶和商機出來。
  而在這些變現模式的操作當中,我們自己也不斷的尋求創新和合理的市場化 機制,比如說在今年的8月份,我們就搭配(英文)推出了首次國內的網路文學手機遊戲改編權的拍賣會,這是一次全新的嘗試,我們拿了六部作品出來拍賣,兩部 作品是已經完本三年以上的老小說,兩部是正在連載的小說,兩部是一個字還沒有寫的全新小說,我們用正規拍賣的方式去嘗試看看,如何去為版權找到一個更透 明、更公正、公平、公開的定價機制。
  大家可能會跟我說,比如說如果兩部小說只是定了題目,一個字還沒有寫,怎麼去判斷這個小說如果改編 成手機遊戲有什麼樣的價值。還是回過頭來那三個字,大數據。所以我們在拍賣六部作品的時候,我們分析什麼?我們分析作家,這一部小說是哪一個作家即將要 寫,寫的是什麼題材,這個作家過去在寫這個題材的小說的時候成績怎麼樣,我們把它歷史的數據挖掘出來做準確的分析。同時我們會把市場上面的競品,年齡層是 怎麼分佈的,而年齡層的分佈是不是跟現在作家的專長,或者現在作家的受眾特性,是不是有一個更好的匹配,我們有各種各樣分析的方式,連一個字都還沒有寫的 小說,我們可以用大數據支持的方式,讓手機廠商願意用四五百萬的價格去把手機的遊戲產品拍出來,但是我可以很有把握的說,只要這些廠商好好的開發這些遊戲 的話,他們絕對不會虧錢的。
  我們在八月份手游的拍賣會之後,我們在九月份又做了一個類似的,就是影視版權的交易會,我們與國內六家領先 的影視和演繹機構簽訂了作品改編的協議,總銷售的價格也超過了2000萬元。在我們的努力之下,近兩年可以看到具有網路文學改編,具有一次生產多次利用特 性的文化內容的產品,逐漸成了市場的寵兒。從2010年至今,僅僅是由盛大文學改編成功的暢銷影視的版權已經超過了50部,包括大家耳熟能詳的影視劇,都 是大家非常非常熟悉的,而我們的小說改編成的遊戲也已經超過了30款。我們為小說版權創造了價值的最大化,背後也就是大數據的應用,我們在銷售每一個版權 的時候,都已經對版權相關的數據進行了非常非常精細的提煉跟分析,作為我們銷售和推薦的依據。
  我想在這邊另外提到,我們還是要獎勵一下 盛大文學出色的團隊,他們承擔了整個公司大數據相關係統的研發工作,應該是屬於網路文學產業裡頭最好最強的文學搜索引擎。大數據和商業分析平台等等,承載 著從海量的文學和用戶數據中挖掘高價值的內容,以及高價值的用戶,然後把雙方作為一個匹配,帶來巨大的商機。
  第三個也是我最後想要分享的觀察跟體悟,就是數據及市場。意思就是說其實我們用市場的手段,來決定資源的合理配置,其實對行業未來的發展是最健康的。 我們在內部常常說數據面前人人平等,我們一直希望做到讓數據說話,用市場的手段,用市場來決定價格銷售版權。讓整個版權定價的機制能夠做到公開、透明,不 管是什麼樣的版權,不管是多少價錢,起碼是明明白白的,作者知道、媒體知道、讀者也知道,我們堅信用市場的手段來決定資源合理的配置,甩掉過去在版權交易 和很多地方的黑商作業的弊病,肯定是我們現在與未來必須要遵行的基本法則。
  盛大文學2014年的版權收入會超過去年全年收入的四倍以上,這個增長的速度遠遠超過我剛才講最早傳統賣字為生的收入,我覺得這個也反映了市場上面的一個非常重要的趨勢。
  除了銷售來講,因為我們剛剛講了很多銷售,其實我覺得在未來大數據更深層次的應用,未來網路文學運用 的廣泛性會越來越前景可期。過去,我們的創作是一個傳統的鏈條,就是說我們的作家照他們的想像力,以及妙筆生花的文筆去創作小說,小說創作出來我們有大數 據的分析和判斷,我們會看創作出來的小說能不能改編成遊戲或者影視,能不能做各種各樣衍生版權的開發,因為不是每一部小說都會具備所謂全版權運營的權利。
   但是現在在大數據的應用越來越深入,越來越精緻的情況底下,其實這個鏈條已經產生了一些質變。現在我們看到越來越多的是有目的的創作,或者說定製的一個 概念。我們現在已經完全可以做到針對一個目標的受眾,我們針對我們想要把這個主題,想要把這個故事開發成怎麼樣的一個終端產品,是網路劇、電影、電視、手游、頁游、漫畫、實體書等等,我們會規劃好,然後找最合適的作家把文學的作品創造出來。所以這又是一個例子,在大數據的影響之下,其實這個行業的方方面面都已經產生了非常大的變化。
   最後想講一下國家知識產權戰略綱要中提出,到2020年將中國建設成為知識產權創造、運用、保護和管理水平較高的國家,在五年內要實現自主知識產權水平 大幅度提高,全社會知識產權意識普遍提高等發展目標。由此可見,未來在整個文化的產業,其實版權品牌的影響力跟可塑性將成為整個決定市場價值走向的重中之 重。如果把文化內容的版權作為一種資產來進行一個有效的管理、維護和運營的話,我們相信它釋放出來的和經濟效益…才能夠產生和擁有最大的市場價值,在這個 點上,我們非常希望盛大文學未來有機會跟在座的各位,能夠更加緊密的合作,共同創造出來文化創意版權價值的極大化,謝謝!

日期: 24/11/2014
來源:新浪新聞中心

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